„Počkáme raději na podzim.“ Podobnou větu slýcháme od majitelů, kteří zvažují prodej bytu, domu nebo pozemku během prázdnin.
Je pravda, že léto má pomalejší tempo. Lidé odjíždějí na dovolené, děti mají prázdniny a část záležitostí se vyřizuje o něco déle. To ale neznamená, že se nemovitosti neprodávají.Potřeba bydlet se totiž neřídí kalendářem.
Někdo čeká dítě, mění práci a stěhuje se do jiného města, kupuje první společné bydlení nebo naopak řeší rozvod či dědictví. Takové situace většinou není možné jednoduše odsunout na září.
Kupující hledají bydlení po celý rok
V létě může být méně zájemců, kteří aktivně chodí na prohlídky. Na druhou stranu ti, kteří hledají, často vědí, co potřebují, a jsou připraveni jednat.
Některé rodiny chtějí stihnout změnu bydlení ještě před začátkem školního roku. Jiní lidé mají během dovolené více času projít nabídky, vyřídit financování nebo se přijet na nemovitost podívat.
Méně prohlídek tedy nemusí znamenat horší výsledek. Důležitější je, aby nabídka oslovila správné zájemce a byla dobře připravená.
Méně konkurenčních nabídek může pomoci
Řada prodávajících prodej skutečně odloží až na podzim. V některých lokalitách tak může být v létě méně nových nabídek a vaše nemovitost nemusí soupeřit s tolika podobnými byty nebo domy.
To samozřejmě neznamená, že se prodá cokoli a za jakoukoli cenu. Kupující stále porovnávají lokalitu, stav nemovitosti, dispozici i své finanční možnosti. Dobře připravená nabídka ale může v klidnějším období získat více pozornosti.
Léto navíc přeje zejména nemovitostem, u kterých hraje roli venkovní prostor. Zahrada, terasa, balkon, okolní zeleň nebo příjemné sousedství se při letní prohlídce ukážou přirozeně a v dobrém světle.
O výsledku rozhoduje hlavně příprava
Roční období má na prodej určitý vliv, ale nebývá tím hlavním, co rozhodne o úspěchu. Mnohem větší roli hraje správně nastavená cena, kvalitní prezentace a promyšlený postup.
Pokud je cena příliš vysoká, nepomůže ani silná podzimní sezóna. Naopak dobře oceněná nemovitost s kvalitními fotografiemi, srozumitelným popisem a jasně předanými informacemi může zaujmout i uprostřed července.
Vyplatí se také myslet na praktickou stránku. Pokud odjíždíte na dovolenou, je dobré mít zajištěné prohlídky a komunikaci se zájemci. Nikdo nechce čekat dva týdny na odpověď nebo na možný termín návštěvy.
Kdy má smysl prodej odložit
Někdy je odklad rozumný. Ne kvůli létu samotnému, ale proto, že nemovitost ještě není připravená.
Může být potřeba dokončit vyklizení, vyřešit dokumentaci, udělat drobné opravy nebo si ujasnit další bydlení. V takové situaci je lepší využít čas k poctivé přípravě než spěchat s nedotaženou nabídkou.
Pokud je ale nemovitost připravená a prodej odpovídá vaší životní situaci, prázdniny samy o sobě nejsou důvodem čekat.
Shrnutí
Léto není v realitách mrtvé období. Trh může být klidnější, ale lidé bydlení stále hledají a prodávají. O úspěchu prodeje obvykle nerozhodne to, zda je červenec nebo září, ale především realistická cena, kvalitní prezentace a dobře vedený celý proces.
Zvažujete prodej nemovitosti během léta? Rádi s vámi nezávazně probereme, zda je právě teď vhodný čas a jak prodej připravit.
